Gezielt den Kunden des Kunden suchen
Das Wesen von Business to Business-Werbung ist es, Produkte zu bewerben, die Leute für ihr Unternehmen einkaufen und nicht für sich selbst. Sie wendet sich also an Entscheider bzw. Einkäufer. Diese treffen - gerade im Investitionsgüterbereich - Entscheidungen von beträchtlicher finanzieller Tragweite. Die Kaufentscheidung für ein Produkt/eine Dienstleistung ist zumeist ausschließlich von fachlichen Ansprüchen und Nutzenorientierung geprägt.
Wir haben es mit Zielgruppen zu tun, die wissen, wovon die Rede ist, und die jeden sachlichen Fehler sofort als mangelnde Kompetenz auslegen. Das stellt hohe Ansprüche an die Markt-, Unternehmens- und Produktkenntnis einer Agentur. ATS hat sich in den letzten Jahren ein prominentes Business-to-Business-Portfolio mit namhaften Kunden aus dem Investitionsgüterbereich erarbeiten können.